湖北華博電機有限公司（以下簡稱“華博公司”）根據市場需要，于2012新年之際，授權旗下湖北華博陽光節能科技有限公司（以下簡稱“華博節能公司”）大力開展“中國電機系統節能——湖北華博電機在行動”巨型節能電機推廣活動，推出獨特的“三位整合”節能效益分享型合同能源管理商務模式。新的商務模式經過實踐、整合后，其優勢體現在：不管參與公司的規模大小和資金是否雄厚，只要擁有有利于項目實施的資源、資金、資質的任一條件，都可以參與到合作中來。這樣既可以擴大合作的范圍，又可以通過新的商務模式、盡快地將公司“高效、高品質”的“華保牌”節能電機推向市場，服務廣大用戶，為國家“十二五”節能減排貢獻一份力量。

因表述需要，這里暫且將“能按項目開展條件找到做合同能源管理項目，并能按時收回節能款項，或是找到愿購買電機的單位并能按期收回資金的單位或個人”簡稱為“有資源”，將“有資金并能投入到合同能源管理項目中的單位或個人”簡稱為“有資金”、，將“已在國家成功備案，利用開展的合同能源管理項目能獲取國家節能補貼、享受稅收優惠的單位”簡稱為“有資質”。

根據合作方是否有“資源、資金、資質”的條件，為了滿足合作的不同需要，華博節能公司將新商務模式以排列組合的立體化方式分解為七種易于操作的合作模式。在合同能源管理項目實施過程中，各方可以充分發揮自身優勢，從而避免了因某一方“缺陷”而不能實施的弊端，真正做到群策群力、互惠互贏。

這七種合作模式簡要概括如下：

  一、對于“有資源、有資金、有資質”的合作方，操作模式如下：

 ①合同能源管理項目。針對合同能源管理項目，電機投資款為其兩年的節能量收益，合作方與華博節能公司各出一半；收益期限為20年。購買電機免費給用戶使用，兩年后只支付電機維修的成本費用；合作方和華博節能公司收益各為20年以上節約電費的95%的一半，除掉稅收及管理費，另國家補貼用于電柜改造，多余部分各50%。

 如果項目實施過程中，使用單位有意購買電機，電機可以按A價格重新簽署節能電機買賣合同，其中A=6年節能量收益/20年×剩余年限×95%；如果項目實施過程中不能繼續并未收回成本，華博公司原價收回電機。

  ②產品直接銷售項目。針對直接買賣的項目，合作方協助華博節能公司與使用方簽署節能電機買賣合同；使用單位須一次性支付6年節能量收益的95%。其中，兩年節能量收益作為電機生產成本，另四年收益，合作方和華博節能公司各得50%。節能電機產品產生節能收益和國家補貼，合作方可與使用方共享。

  二、對于“有資源、沒有資金、沒有資質”的合作方，操作模式如下：

 ③合同能源管理項目。針對合同能源管理項目，華博節能公司介紹當地具備條件的合作方給資源方，由華博節能公司與當地合作方共同出資經營，操作模式同①。有資源方協助按時收回節能款項，可享有回收款額6%的收益。

 ④產品直接銷售項目。“有資源”的合作方協助華博節能公司與使用方簽合同，合同要求及條款同②。有資源方得合同金額33%的稅前收益。

  三、對于“有資金、沒有資源、沒有資質”的合作方，操作模式如下：

 ⑤華博節能公司介紹有資金方給當地合作方，經營方式同①。當地合作方只收取稅后利潤2%的管理費后，其他利潤金額按時交付給有資金方。

  四、對于“有資質、沒有資源、沒有資金”的合作方，操作模式如下：

 ⑥華博節能公司介紹有資源、有資金方給當地有資質方，也可自己找有資源、有資金的單位合作，有資源方收益為稅前的6%，有資質方收益為稅后的2%管理費，其他都付給出資單位。

  五、對于“有資源、有資金、沒有資質”的合作方，操作模式如下：

 ⑦合同能源管理：針對合同能源管理項目，合作方先使用華博節能公司資質開展實施項目，合作方式同上①，華博節能公司不收取管理費用。

 ⑧產品直接銷售項目。針對直接買賣項目，操作方式同上④。

  六、對于“有資源、有資質、沒有資金”的合作方，操作模式如下：

 ⑨華博節能公司為合作方介紹資金，或者合作方自己找有資金方合作，有資金方收益同上三。

  七、對于“有資金、有資質、沒有資源”的合作方，操作模式如下：

 ⑩華博節能公司介紹當地有資源方與合作方合作，操作經營方式同上③。

如果您滿足以上任一條件，我們熱忱歡迎您參與到活動中，集思廣益，群策群力，共同抒寫“萬臺華保電機進萬企”的宏偉篇章！

 附：舉例說明參與合同能源管理項目的合作方收益：

 例如：電機額定功率為200kW，節電率按8%計算，年節電128000度，折標煤51.2噸。電費單價按0.65元計算，年節約電費83200元；按國家政策節標煤補貼為每噸300元，可享受國家補助15360元。項目投資為166400元，其中合作方投入83200元，華博公司投入83200元，電機控制柜投入5000元。 合作方收益為：

 1、第一年投資和收益：

 投資：83200元；收益：（83200+15360-5000）*95%*50%=46578.5元

 2、第二年投資和收益：

 投資：0元；收益83200 *95%*50%=39520元

 3、第3-20年，每年投資和收益：

 投資：0元；收益：83200 *95%*50%=39520元